笔尖在纸上跑得飞快，生怕漏了什么。

    逛到女装展区时，林晚青停下了脚步。

    竟然有个展位展出的连衣裙用了撞色设计，领口和袖口是红色，裙摆是米白色，腰间还系着条同色系的腰带，看起来比京市常见的“列宁装”要时髦不少。

    展位上负责的是个年轻姑娘，见林晚青看得仔细，便热情地介绍：“这是我们厂新设计的‘迎春裙’，用的是纯棉面料，洗了不缩水，上个月在金陵展销会卖得可好了。”

    林晚青拿起连衣裙，翻到里面看针脚，又看了看拉链的质量，问：“这裙子的版型是按什么标准做的？有没有大码的？”

    她知道京市的顾客比南方人高大些，版型得调整。

    腊八暖意

    那姑娘说：“版型是按国家标准做的，大码的也有，要是您订得多，我们还能按您的要求改版型。”

    林晚青让桑宁把裙子的款式拍了下来，又跟姑娘要了联系方式，说回去商量后再联系。

    她可不是真要采购衣服，只是想要把这款式带回去给设计部的人参考罢了。

    逛到中午，两人在展馆外的小吃摊买了碗阳春面。

    桑宁吸溜着面条说：“老板，咱们今天收获真不少，比我想象的还多。”

    林晚青点点头，喝了口热汤：“这才第一天，后面还有四天呢。”

    “下午咱们去见王姐，她是老客户了，这次要是能拿下百货公司的订单，咱们厂今年上半年的产能就有着落了。”

    下午两点，林晚青准时在一家咖啡厅里见到了王姐。

    王姐穿着件藏青色的毛呢西装外套，手里拿着个黑色的公文包。

    见到林晚青，她就笑着迎上来：“晚青，可算把你盼来了，去年你们厂的灯芯绒外套，在我们百货公司卖断货了，好多顾客还来问呢。”

    两人坐下聊起生意，林晚青把带来的面料样品和产品图册推给王姐。

    “王姐，您看今年的新面料，还有我们的服装款式，要是您觉得合适，咱们可以订个长期供货协议，价格上我给您让两个点。”

    王姐拿起面料摸了摸，又看了看图册，眼睛亮了：“这薄呢料不错，做风衣肯定受欢迎，还有这个灯芯绒的颜色，比去年的深棕色好看。”

    “这样，第一批我先挑着这些款式订个两千件，要是卖得好，后续再追加订单。”

    林晚青心里一喜，连忙让桑宁拿出合同，两人当场签了字。

    王姐握着林晚青的手说：“晚青，我就愿意跟你做生意，实在，不耍花样。”

    “不像有些厂家，样品是好的，供货的时候就以次充好”

    接下来的几天，林晚青的行程排得满满当当。

    每天早上八点到展馆，晚上七点才回酒店，中午就在展馆外吃点小吃。

    晚上回到酒店还要整理当天的资料，跟桑宁核对订单和联系方式。

    她还见了另外两个客户——海市服装批发市场的张老板和外贸公司的李经理，分别拿下了两笔订单。

    到了第四天，林晚青特意腾出半天时间，约了江浙沪市场的几个负责人见面。

    卤味世家的负责人李思明如今可谓是意气风发，满脸的自信。

    他手里拿着个账本，笑得眼角的皱纹都出来了。

    “老板，上个月不少门店的营业额都涨了，尤其是你教的那些个组合销售的法子，好多顾客一来店里就买很多。”

    君品男装的负责人赵年比李思明还要年轻，才二十六岁，手里拿着几张照片：“老板，你看咱们新上的夹克衫，用的是你从广交会带回来的面料，卖得可火了。”

    “还有这几款西裤，版型是按你的要求改的，比海市本地的裤子更合身。”

    林晚青一边听一边点头，让桑宁把他们说的“组合销售法”“版型调整细节”都记下来。

    “这些都是好经验，回头整理成材料，给全国的门店都发一份，咱们搞个培训，让大家都学学。”

    女装店和童装店在这边的市场也都发展得挺不错的，林晚青听完他们的汇报心里更加放心了。

    她还跟他们聊了接下来的发展计划，最后对他们鼓励了一番，请他们吃了一顿饭后，方才各自散去。

    第五天展会结束时，林晚青和桑宁的行李箱和包都装得更满了。

    里面除了面料样品和订单合同，还有给家里人买的礼物。